Product Economics: Finance, Monetization, Pricing

Бизнес-модель лежит в основе бизнеса и продукта, однако продуктовые команды редко о ней задумываются. Главные темы:

1. Что такое бизнес-модель и value chain и как они влияют на продукт

2. Специфика разных бизнес-моделей — от клиентских сегментов до современных

3. Как команде влиять на бизнес-модель: выбор, поддержка, тесты и эксперименты

У бизнес-модели должна быть прозрачная логика роста, которая описывается через финансовые метрики. Главные темы:

1. Основные типы отчётов — P&L, Cash Flow и Balance Sheet

2. Юнит-экономика, инвестирование, окупаемость и прогнозирование

3. Принятие решений на основе финансов в новых и существующих продуктах

Одной эффективной бизнес-модели часто недостаточно: рост выручки также требует работающей монетизации. Главные темы:

1. Отличия между бизнес-моделью, моделью монетизации и моделью ценообразования

2. Специфика разных моделей монетизации — от подписки до usage-based

3. Выбор модели монетизации в продукте, её изменение и эксперименты

Цена продукта — в большинстве случаев главный драйвер прибыли, но мало кто управляет ею осознанно. Главные темы:

1. Специфика ценовых моделей — от люксового сегмента до сверхнизких цен

2. Выбор цены на продукт, расчёт ценовой эластичности и исследования

3. Ценообразование на основе ценности, конкурентов и себестоимости

В заключение обсудим, как управлять эффективностью бизнес-модели и командой, чтобы достигать целей. Главные темы:

1. Критерии эффективной бизнес-модели: ценность, цели и масштабируемость

2. Эксперименты по изменению бизнес-модели в продукте

3. Менеджмент продуктовой команды — от стратегии до мотивации участников