Go-to-market 0→1

По итогам модуля:

• Проанализируете свой продукт через призму дистрибуции, а не просто фичей

• Научитесь определять, почему одни идеи «летят», а другие умирают, даже если продукт кажется хорошим

• Прогоните продукт через фреймворк 6 Fits и увидите, где у вас сильные и слабые стороны: в продукте, рынке, модели или каналах дистрибуции

• Проверите, подходит ли выбранный рынок вам и вашей команде

• Разберёте технологические компании и увидите, где они спроектированы с оглядкой на рост, а где — нет

Артефакт:

Ответ на вопрос: «Может ли эта идея или этот продукт расти — и делать это быстро?»

По итогам модуля:

• Соберёте Discovery-процесс, который постоянно способствует росту и даёт инсайты для GTM-стратегии

• Сформулируете ключевые гипотезы: рынок, целевая аудитория, проблема — и поймёте, какие из них реально усиливают GTM, а какие можно деприоритизировать

• Проверите свои гипотезы на практике: научитесь видеть реальные сигналы с рынка и отличать их от беспочвенных надежд

• Измените подход к Product-Market Fit: научитесь смотреть на него как на поэтапный непрерывный процесс

Артефакт:

Составленный ICP: кому вы продаёте и какую проблему решаете

По итогам модуля:

• Выберете основной способ роста под свой продукт и рынок

• Свяжете Discovery с реальной стратегией: перейдёте от инсайтов к конкретным действиям

• Разберётесь в трёх ключевых GTM-моделях: в чём их сильные и слабые стороны и когда их стоит комбинировать

• Поймёте, почему большинство GTM-стратегий не взлетает, и не повторите эти ошибки на своём продукте

• Соберёте свою 0→1-стратегию роста: как вы выходите на рынок и получаете первых клиентов

Артефакт:

План того, как вы получите первых пользователей и первую выручку на основе выбранной модели

По итогам модуля:

• Найдёте и протестируете нескалируемые способы получить первых клиентов и выручку

• Разберёте, как превратить разовые успехи в систему: что можно масштабировать, а что — нет

• Поймёте механику роста на практике: как перейти от одного клиента к повторяемому каналу

• Изучите способы ускорения GTM на примерах известных технологических компаний

Артефакт:

Список способов получить первых клиентов и первую выручку

По итогам модуля:

• Соберёте свой GTM-фреймворк для управления машиной роста

• Поймёте, что именно масштабировать, а что оставить как эксперимент

• Научитесь принимать решения: куда вкладывать усилия дальше, а что закрывать

• Научитесь анализировать результаты первых успехов и неудач и принимать решения о дальнейших шагах

Артефакт:

Система, которая показывает, какие продукты растить и как это делать